Kodėl regioniniai portalai – tai aukso gysla jūsų verslui
Žinote, kas juokingiausia? Daugelis verslų vis dar mano, kad pranešimai spaudai veikia tik didžiuosiuose nacionaliniuose portaluose. O tuo tarpu regioniniai portalai – tai tikra lobių skrynia, kurią dauguma tiesiog ignoruoja.
Regioniniai portalai turi tai, ko stokoja didieji žaidėjai – autentiškumą ir tikrą ryšį su bendruomene. Kai jūsų pranešimas pasirodo Kauno, Klaipėdos ar Panevėžio naujienų portale, žmonės jį skaito kitaip. Jie jaučia, kad tai „jų” naujiena, „jų” regiono verslas, „jų” bendruomenės dalis.
Plius, konkurencija čia daug mažesnė. Kol visi grūdasi prie 15min ar Delfi durų, regioniniai portalai dažnai tiesiog alkani kokybiškomis istorijomis. Jie nori rašyti apie vietos verslus, tačiau ne visada turi ką. Ir čia atsiveria jūsų galimybė.
Kas iš tiesų domina regioninius žurnalistus
Pamirškit tuos korporatyvinius pranešimus, kurie skamba kaip parašyti roboto. Regioniniai žurnalistai ieško istorijų, kurios rezonuoja su vietos žmonėmis. Jiems nerūpi, kad jūsų įmonė „optimizavo procesus” ar „įgyvendino strateginę viziją”.
Jiems rūpi:
- Kaip jūsų verslas prisideda prie vietos bendruomenės
- Kiek darbo vietų sukuriate regione
- Kokias problemas sprendžiate vietos gyventojams
- Kokie žmonės stovi už jūsų verslo (taip, asmeninės istorijos veikia puikiai)
- Kaip jūsų veikla keičia regiono veidą
Štai konkretus pavyzdys. Vietoj „Įmonė X atidarė naują padalinį Šiauliuose” rašykit: „Šiaulietis verslininkas grįžo į gimtąjį miestą ir sukūrė 15 naujų darbo vietų – dabar jaunimui nebereikia važiuoti į Vilnių”. Jaučiat skirtumą? Pirmasis variantas – nuobodus faktas. Antrasis – istorija su emocijomis.
Kaip sukonstruoti pranešimą, kurio neišmes į šiukšlių dėžę
Regioniniai redaktoriai per dieną gauna dešimtis pranešimų. Dauguma jų baigia šiukšliadėžėje per pirmąsias 10 sekundžių. Kodėl? Nes jie nuobodūs, nerelevantiški arba akivaizdžiai tik savęs reklamuoja.
Jūsų pranešimas turi prasidėti taip, kad redaktorius pagalvotų: „O, čia įdomu, mūsų skaitytojams patiks”. Ne „o, dar vienas verslas nori nemokamos reklamos”.
Pirmasis sakinys – tai viskas. Jei jis silpnas, likusi dalis nebeturi reikšmės. Pradėkit nuo to, kas labiausiai intriguoja. Ne nuo įmonės pavadinimo, ne nuo datos, o nuo esmės.
Blogai: „UAB „Technologijos+” praneša, kad 2024 m. vasario 15 d. įgyvendino naują projektą…”
Gerai: „Panevėžio senjorų namuose dabar gyvena robotas – ir senoliai juo tiesiog sužavėti.”
Matot? Antrasis variantas iškart kelia klausimų, žadina smalsumą. Žmogus nori skaityti toliau.
Struktūra, kuri veikia regionuose
Regioniniai portalai mėgsta praktiškumą ir paprastumą. Jie neturi laiko iššifruoti jūsų korporatyvinės kalbos ar ieškoti esmės tarp tuščių frazių.
Štai formulė, kuri veikia:
1. Intriguojantis pavadinimas ir pirmas sakinys (apie tai jau kalbėjom)
2. Antroji pastraipa – faktas su kontekstu. Čia pasakot, kas nutiko, bet ne sausai. Įterpiат skaičių, datą, vietą – bet visa tai supakuojat į pasakojimą.
3. Kodėl tai svarbu regiono žmonėms? Ši dalis kritinė. Jei jos nėra, jūsų pranešimas neturi šansų. Paaiškinkite aiškiai ir konkrečiai, kaip tai paveiks vietos gyventojus.
4. Citata. Ne generalinio direktoriaus sausa frazė „džiaugiamės galimybe”, o gyva, autentiška citata. Geriausia – ne vadovo, o paprasto darbuotojo arba kliento. Tai suteikia žmogiškumo.
5. Papildoma informacija ir kontaktai. Trumpai, glaustai, be vandens.
Visas pranešimas neturėtų viršyti 2500-3000 ženklų. Regioniniai redaktoriai neturi laiko romanus skaityti.
Techniniai niuansai, kurie lemia sėkmę
Dabar apie tai, ko daugelis nepagalvoja, bet kas realiai lemia, ar jūsų pranešimas bus publikuotas.
Nuotraukos – privaloma. Ne bet kokios, o geros kokybės, autentiškos. Pamirškit tuos stock nuotraukų šypsančius žmones prie kompiuterių. Reikia tikrų nuotraukų iš jūsų verslo. Žmonės darbe, produktai, įvykiai – bet kas, kas tikra. Minimali rezoliucija – 1920×1080 pikselių. Ir prašom, išsiųskit jas atskirais failais, ne įklijuotas į Word dokumentą.
Tinkamas laikas. Nesiųskit pranešimų penktadienio vakarą ar sekmadienį. Geriausias laikas – antradienio ar trečiadienio rytas, apie 9-10 val. Tada redaktoriai planuoja savaitės turinį ir jūsų šansas būti pastebėtiems – didžiausias.
Asmeninis kontaktas. Prieš siųsdami pranešimą, paskambinkit arba parašykit trumpą laišką redaktoriui. Prisistatykite, paklauskit, ar jų portale būtų įdomu tokio tipo istorija. Tai ne tik padidina publikavimo šansus, bet ir užmezga ilgalaikį ryšį.
Platinimo strategija, kuri veikia
Nedarykite klaidos siųsdami tą patį pranešimą 50-čiai portalų vienu metu. Regioniniai portalai vertina ekskluzyvumą.
Geriau padarykite taip: identifikuokite 3-5 svarbiausius regioninius portalus jūsų tikslinėje teritorijoje. Kiekvienam pritaikykite pranešimą – įterpkite lokalių akcentų, paminėkite vietos kontekstą.
Pavyzdžiui, jei atidarote parduotuvę Kaune, Kauno dienai galite paminėti, kad tai jau trečia jūsų vieta mieste, o Verslo žinioms – akcentuoti ekonominį poveikį ir investicijas. Ta pati naujiena, bet skirtingi kampai.
Sekimas – būtinas. Po 2-3 dienų paskambinkite ar parašykite: „Sveiki, ar gavote mūsų pranešimą? Ar reikia papildomos informacijos?” Tai ne įkyrus prašymas, o profesionalus follow-up. Dauguma nesikreipia antrą kartą, todėl jūs iškart išsiskirsite.
Klaidos, kurios garantuotai užkirs kelią publikacijai
Kalbėkim atvirai – yra dalykų, kurie iškart siunčia jūsų pranešimą į šiukšliadėžę.
Pernelyg reklaminis tonas. Jei kiekviename sakinyje minite savo prekės ženklą ir aiškiai bandote parduoti, redaktorius tai pajus per sekundę. Pranešimas spaudai – tai naujiena, ne reklama.
Nėra vietos kampo. Jei jūsų pranešimas galėtų būti siunčiamas bet kuriam Lietuvos portalui be pakeitimų, jis per bendras. Regioniniai portalai nori jaustis, kad ši istorija skirta būtent jiems.
Netikslūs kontaktai. Patikrinkit du kartus – ar telefono numeris teisingas, ar el. paštas veikia, ar nurodėte tinkamą kontaktinį asmenį. Jei redaktorius nori papildomos informacijos, bet negali jūsų pasiekti – galimybė prarasta.
Gramatinės klaidos. Skamba banaliai, bet pranešimas su klaidomis rodo neprofesionalumą. Redaktoriai neturi laiko jūsų tekstų taisyti.
Kaip paversti vieną pranešimą ilgalaikiu ryšiu
Didžiausia klaida – manyti, kad pranešimas spaudai yra vienkartinis veiksmas. Sėkmingiausi verslai kuria ilgalaikius santykius su regioniniais portalais.
Po publikacijos padėkokite redaktoriui. Pasidalinkite straipsniu savo socialiniuose tinkluose ir pažymėkite portalą. Tai smulkmena, bet ji pastebima.
Kai turite kitą naujieną, kreipkitės į tą patį redaktorių. Jei pirmoji patirtis buvo teigiama, antrasis pranešimas bus priimtas daug palankiau. Laipsniškai tampate patikimu šaltiniu.
Galite net pasiūlyti ekspertinį komentarą, kai portale atsiranda temos, kuriose išmanote. Tai jus pozicionuoja kaip ekspertą ir didina matomumą be jokių papildomų pranešimų.
Kai kurie verslai eina dar toliau – organizuoja ekskursijas žurnalistams, kviečia į renginius, siūlo eksklyvias istorijas. Bet pradėkite nuo pagrindų – kokybiškas pranešimas, profesionalus bendravimas, nuoseklumas.
Kai viskas susideda į vieną paveikslą
Regioniniai portalai – tai ne antraeilis pasirinkimas, kai nepavyksta patekti į nacionalinius. Tai strateginis sprendimas, kuris gali atnešti daug didesnę grąžą, ypač jei jūsų verslas orientuotas į konkrečią geografinę vietą.
Sėkmė čia priklauso ne nuo biudžeto ar PR agentūros. Ji priklauso nuo jūsų gebėjimo papasakoti istoriją, kuri rezonuoja su vietos bendruomene. Nuo supratimo, kad žurnalistai – ne kliūtis, kurią reikia įveikti, o partneriai, kuriems reikia padėti sukurti vertingą turinį jų auditorijai.
Pradėkite nuo vieno gerai parašyto pranešimo vienam portalui. Išbandykite, pasimokykit iš rezultatų, tobulinkite. Netrukus pastebėsite, kad regioniniai portalai tampa vienu efektyviausių jūsų rinkodaros kanalų – ir tai kainuoja tik jūsų laiko bei pastangų.
Galiausiai, atminkite: kiekvienas publikuotas straipsnis – tai ne tik matomumas šiandien, bet ir skaitmeninis pėdsakas, kuris dirbs jūsų naudai metus. Kai potencialus klientas ieškos informacijos apie jus Google, tie straipsniai regioniniuose portaluose kurs patikimumą ir autoritetą. O tai – kur kas vertingiau už bet kokią mokamą reklamą.